社區(qū)團購的特點

　　作為一個全新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，社區(qū)團購市場的特點有：

　　1、融資能力強：在資本寒冬期依然有一批平臺不斷拿到了大額融資。

　　2、業(yè)績增速高：幾個頭部平臺的月交易額快速破億。

　　3、橫向發(fā)展快：傳統(tǒng)零售行業(yè)也作為工具通過社區(qū)團激活門店的線上自提業(yè)務(wù)。

　　4、縱探市場深：從激烈競爭的二三線城市到四六級村縣市場都涌現(xiàn)了大量的中小平臺，激活了O2O的藍海市場。

　　5、供應(yīng)鏈關(guān)注：從生鮮產(chǎn)地到快消品巨頭，供應(yīng)鏈主都在密切關(guān)注這個渠道能否帶來新的增量，并積極地進行合作嘗試。

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　　模式特點有：

　　1.定位社區(qū)，爭奪長尾流：社區(qū)團購?fù)ǔＳ兄潭ǖ南M群體，那就是社區(qū)人群，給他們提供生活所需的生鮮產(chǎn)品，確切的切入了家庭消費場景，顛覆消費場景，實現(xiàn)人與貨的快速簡便的鏈接；

　　2.高頻消費品，爆品引流：如今，零售行業(yè)的流量現(xiàn)在不僅對線上運營至關(guān)重要，還對線下營銷有協(xié)同效應(yīng)。生鮮是消費頻次高的種類，規(guī)模大、粘度高、復(fù)購率好，甚至還可以通過爆品對別的消費品進行引流。

　　3.熟人獲客，熟人帶動營銷：社區(qū)團購的關(guān)鍵在于“團長”這個角色，這個“團長”通過自身的社交能力來建立社交群體，在熟人的基礎(chǔ)上營銷，信任感會相對更強一點。

　　4.本地特征明顯：不同地域和人群的消費偏好有很大差異，社區(qū)團購?fù)ㄟ^社群的模式將不同的偏好細(xì)分，由“團長”匯總，以銷定產(chǎn)，用本地的供應(yīng)鏈、物流、管理體系更好地服務(wù)客戶。

　　5.拼團預(yù)售自提，節(jié)約成本：社區(qū)團購全套交易流程一般是“拼團-預(yù)售-小區(qū)自提”，拼團將單體量的消費集中，預(yù)售將消費過程提前，小區(qū)自提將多點位配送變成單點配送。整個流程將消費需求集中化、配送過程簡單化，提高了效率，能夠極大降低生鮮交易成本。

　　6.供應(yīng)鏈管理簡化可控：供應(yīng)鏈對于生鮮產(chǎn)品品質(zhì)有決定性作用，集中化的社區(qū)團購將產(chǎn)品聚焦在需求量比較高的單品上，較大程度減少了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低了貨損率和倉庫消耗。

　　社區(qū)團購的發(fā)展可能性很豐富，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身條件和資源基礎(chǔ)選擇。不過無論選擇怎樣的玩法，專業(yè)的社區(qū)團購解決方案都是必不可少的。